Бармаглотов (mcjabberwock) wrote,
Бармаглотов
mcjabberwock

Category:

Нейропсихология в продажах, или Почему покупатели боятся продавцов



Забавная статья на e-xecutive, рекомендую.

Раньше как-то не попадалось, или, скорее, внимания не обращал: модель мозга Пола Маклина.

Согласно этой модели, в мозге человека можно выделить три основные структуры:

Примитивный мозг, унаследованный от рептилий или рептильный мозг. Наиболее древняя из всех структур, которая, среди прочего, управляет базовыми инстинктами (самосохранение, репродукция, защита своей территории);

Мозг млекопитающего, или эмоциональный разум. Если очень упрощённо, то он отвечает за невербальные коммуникации и поведение;

Мозг человека, или рациональный разум. Наличием абстрактного мышления и речи мы обязаны ему.

Я как-то привык делить на две части: инстинкты и рассудок; тут же - инстинкты делятся более подробно.

This entry was originally posted at http://mcjabberwock.dreamwidth.org/431897.html.
Tags: психология
Subscribe

  • I Walk the Line

    Эта песенка недавно тут уже звучала, если кто заметил... текст, если непонятно I keep a close watch on this heart of mine I keep my eyes…

  • как прикольно жить дебилам -- постоянно сюрпризы

    Естественно, нашествие мышей в Австралии совершенно никак не связано с тем, что в 2019 году австралийцы активно боролись с дикими кошками. Ну вот…

  • Путин, Кудрин и нищета

    13% граждан России согласно официальной статистике питаются хуже, чем пленные немцы при Сталине во время войны В принципе ничего нового, просто…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments